Jürgen Klarić, cómo vender a la mente y no a la gente

Claves de neuromarketing del gurú Jürgen Klarić

Jürgen Klarić es un visionario entusiasta conocido internacionalmente como autor y orador sobre ventas, neuromarketing, coaching, libertad financiera y educación.

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Jürgen Klarić, autor de bestsellers

Este escritor, filántropo y conferenciante está considerado uno de los top 10 mercadólogos del mundo y es autor de dos bestsellers de la editorial Planeta.

¿Sus dos libros más vendidos? ‘Véndele a la mente, no a la gente’ y ‘Estamos ciegos’.

Libros de Jürgen Klarić

Libros de Jürgen Klarić

Gran caso de éxito en Facebook

Su estilo fácil de entender y su profundidad atraen el interés de millones de personas en todo el mundo. Cuenta con una de las páginas de Facebook más seguidas y con un mayor engagement.

Con más de un millón y medio de fans en Facebook, Jürgen Klarić publica una media de cinco publicaciones diarias, y obtiene una media de 1.500 reacciones por cada post.

Los libros más leídos de Jürgen Klarić

Véndele a la mente, no a la gente
  • Klaric, Jürgen (Author)
Neuro oratoria
  • Klaric, Jürgen (Author)
7 problemas que amenazan a todas las empresas

¿Cómo empezó Jürgen Klarić?

Jürgen Klarić trabajó muchos años de consultor en el mundo de la televisión y la publicidad. Se dio a conocer dando conferencias sobre Neuromarketing y después fundó BiiALab o Business & Innovation Institute of America.

BiiALab

BiiALab es una fundación que tiene el objetivo de traer conocimiento especializado y crear embajadas del conocimiento en todas las ciudades de Latinoamérica, con miembros que se hacen llamar embajadores de BiiALab.

Un Crimen Llamado Educación

El último año ha trabajado en el documental «Un Crimen Llamado Educación«, donde ha viajado por todo el mundo entrevistando tanto a expertos del mundo educativo como a sus propios amigos y colaboradores.

El documental de Jürgen Klarić se lanzó gratis en YouTube esta semana:

 

Claves de Jürgen Klarić en su libro ‘Cómo vender a la mente y no a la gente’

Lo extraordinario de Klarić es que además de ser un gran mercadólogo es Master Coach y gran conocedor de la psicología humana. Esta combinación de conocimientos, que nace de su verdadera pasión por lo que hace, le convierten en un referente en neuromarketing.

Su bestseller sobre cómo vender a la mente y no a la gente señala algunas claves útiles para todo emprendedor que quiera crear un gran impacto.

'Vender sin vender 🍬 es una nueva forma de vender.' - @JurgenKlaric Clic para tuitear

Neuroventas frente a las ventas tradicionales

En ventas tienes que decir mucho para conseguir algo, pero en neuroventas la clave es decir poco de manera contundente.

Importa más la calidad que la cantidad.

Según hallazgos científicos, el 85% de la decisión de compra es inconsciente.

¿Cómo llegar a esa parte no consciente del consumidor? Vendiendo sin vender, dice Jürgen Klarić.

  • Utiliza todo el cuerpo para comunicar, no solo el lenguaje verbal
  • Adapta tu discurso a cada tipo de consumidor
  • Comprende las emociones y necesidades de tu potencial cliente
  • Emplea historias, metáforas y otros recursos para ejemplificar los beneficios de tu producto o servicio

Neurociencias para las ventas

Gracias a los increíbles avances científicos y tecnológicos de las últimas décadas a día de hoy comprendemos mejor el funcionamiento neuronal y el comportamiento.

Jürgen Klarić explica en su bestseller los tres tipos de cerebros y el papel que juegan en la decisión de compra.

No solo tenemos el córtex o parte del cerebro lógico-formal, racional. También tenemos el llamado ‘cerebro límbico’ que funciona emocionalmente, y el cerebro reptiliano que es primitivo, instintivo.

La idea clave es que tomamos las decisiones principalmente de forma inconsciente, pero después buscamos razones lógicas que justifiquen esa decisión inconsciente previa. Por tanto, percibimos que hemos elegido por razones, pero las razones las hemos encontrado después de decidir.

'Véndele a la mente 🧠, no a la gente' - @JurgenKlaric Clic para tuitear

Tres elementos clave que entran en juego en la decisión de compra

De acuerdo con Jürgen Klarić, hay tres elementos de nuestra mente que juegan un papel clave a la hora de decidirnos a comprar: atención, emoción y recuerdo.

¿Cómo vender más?

Capta la atención del usuario, genera una emoción con tu contenido y asegúrate de que tu mensaje sea recordado.

Entre estos tres elementos la clave es la generación de una emoción, porque ayuda a captar la atención y a retener el recuerdo. Comprender cómo funciona el cerebro respecto a las emociones te puede ayudar a conseguir el impacto deseado.

Claves para captar la atención del usuario

En un mundo lleno de información, ¿cómo destacar y que te escuchen?

Jürgen Klarić recomienda algunas claves en su libro para lograr la atención de esta sociedad de hiperactivos en que vivimos.

  • Busca elementos conocidos por tu audiencia
  • Involúcrate emocionalmente
  • Favorece la asociación de ideas con elementos cotidianos
  • Utiliza técnicas como metáforas, ejemplos y también el storytelling

Comprende qué quiere y qué teme tu audiencia para ofrecer soluciones

Un buen ejercicio que propone Jürgen Klarić en su libro es el siguiente.

Se trata de responder a los miedos que esconden tus potenciales clientes. Si sabes qué temen, podrás diseñar anuncios, contenidos y campañas que den respuesta.

  • Muchos jóvenes buscan la mejor educación por miedo a…
  • Muchas personas compran libros por miedo a…
  • Muchos padres escogen colegio para sus hijos por miedo a…
  • Muchas mujeres compran ropa por miedo a…
  • Muchos hombres compran un coche por miedo a…

Como ves, la mente juega un papel fundamental en la compra. Los grandes vendedores, emprendedores y profesionales de éxito los tienen en cuenta.

Mis recomendaciones de lectura sobre Neuromarketing

Te escribo aquí algunos libros relacionados a este artículo, algunos en inglés y otros en español, que no te puedes perder:

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